FICHE ORIENTATION

Établissement désiré en 2005-2006

Lycée Hélène Boucher

Adresse postale : 55 boulevard Foch

57100 THIONVILLE

Tél. : 03 82 53 21 88

Fax : 03 82 82 11 57

Adresse internet : http://www.ac-nancy-metz.fr/pres-etab/heleneboucherthioville/

Classe désirée : seconde.

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Chef des ventes automobiles

Le métiers

Que fait-il?

Le chef des ventes doit faire vendre les produits de l'entreprise ! Pour cela, il encadre une équipe de représentants ou commerciaux, qui vont démarcher une zone géographique donnée. Il peut également prendre en charge lui-même les clients les plus importants.

Comment travaille-t-il?

Le chef des ventes recrute les commerciaux de son équipe. Puis il les forme aux produits de l'entreprise et à ses méthodes de vente. Enfin, il lui revient d'animer son groupe au quotidien : il précise à chaque commercial ses objectifs de vente, suit la réalisation du chiffre d'affaires, vérifie que les zones géographiques sont bien couvertes et que les produits sont bien présentés aux clients. Des réunions régulières de l'ensemble des commerciaux sont l'occasion de faire le point sur les résultats obtenus par rapport aux objectifs fixés... et de remotiver ses troupes !

Où exerce-t-il?

Le chef des ventes est attaché au service commercial d'une grande entreprise industrielle ou commerciale, ou encore d'une PME . Il dispose d'un bureau, mais passe aussi beaucoup de temps sur le terrain.

Les + et les -

Le chef des ventes est attaché au service commercial d'une grande entreprise industrielle ou commerciale, ou encore d'une PME . Il dispose d'un bureau, mais passe aussi beaucoup de temps sur le terrain.

Les qualités

Les qualités requises pour exercer ce métier sont : dynamique, rigoureux, disponible, résistant.

Les débouchés

Le chef des ventes est attaché au service commercial d'une grande entreprise industrielle ou commerciale, ou encore d'une PME . Il dispose d'un bureau, mais passe aussi beaucoup de temps sur le terrain. Les petites entreprises embauchent également des chefs des ventes, mais bien souvent, leurs fonctions vont bien au-delà du simple encadrement d'équipe. Il s'agit plutôt de postes situés entre la vente et la direction commerciale.

L'évolution professionnelle

Vous encadrez une équipe de commerciaux et pouvez être en charge d'un portefeuille de très gros clients, appelés les " grands comptes ". Expérimenté, vous pouvez superviser plusieurs équipes.

Le salaire

2 000 € à 3 100 €

La formation et les diplômes

Il n'existe pas de diplôme spécifiquement consacré au métier de chef des ventes. En revanche, le métier est difficilement accessible sans un niveau bac + 2. Il existe plusieurs diplômes appropriés qui se préparent en 2 ans après le bac : le DUT techniques de commercialisation, le BTS management des unités commerciales, le BTS négociation et relation client, le BTS technico-commercial (plusieurs options possibles), le BTS ventes et productions touristiques.

La sélection est faite sur dossier. Pour ceux qui veulent voir leur carrière évoluer rapidement, il est conseillé de poursuivre ses études après le BTS ou le DUT par une licence pro commerce option vente et commercialisation de produits industriels ou par une spécialisation vendeur de l'électronique grand public ou vendeur technico-commercial en équipements de cuisine ou encore par le diplôme marché de l'art option mobiliers et objets d'art.

Les grandes écoles de commerce proposent des spécialisations en vente, en 2 à 3 ans, préparées en alternance.

Il existe également un cycle supérieur des forces de vente d'un an, que l'on peut suivre dans les IFV (instituts des forces de vente).

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